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爱拍VP张浩游戏视频与社交营销结合之道

发布时间:2021-01-22 10:09:45 阅读: 来源:启闭机厂家

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10月20日上方网消息,10月17日,TFC移动游戏开发者大会——“发行 · 渠道”南京论道在南京召开。会上,爱拍VP张浩带来题为《游戏视频与社交营销》的演讲,总结了手游视频的特点,并将手游视频在社交营销中的应用作了分析。

手游渠道成最激烈战场

首先,张浩就当下的手游市场做了一个数据概括。2013年是中国手游爆发元年,在很短的时间内就聚集了2.8亿的中国手游的用户,整个市场规模突破122亿。但是到2014年,爆发后出现井喷情况,保守估计有3.5亿的手游用户,市场规模今年预计将突破250亿的规模。

很多CP企业在这个市场拼杀激烈,但是流量用户都集中在巨头发行渠道的身上,大部分的资源集中在少部分的大渠道中。因此渠道在选择上比2013年要提升很多,游戏评级出现降低。如果选择小渠道将可能很难得到有效的保障和推广,而其他的推广资源又面临非常高的推广费用。并且,留存率堪忧,很可能一夜之间或者7天之后,花钱买来的用户全部流失掉了。

另外,还有一个值得注意的问题,就是品牌。手游公司在推广自身品牌和手游品牌的时候,缺乏有力的塑造和宣传方式。

社交就是力量

张浩展示了世界性社交平台Facebook的数据:Facebook 13亿+WhatsApp5亿+Instagram 2亿+Messenger2亿=22亿。现在,海外游戏发行市场广告预算达到20%以上。他认为在2015年在游戏推广上的花费将会达到50%以上。

然后,他展示了国内微信平台的相关数据。在App Store畅销榜Top10,有7款产品是腾讯微信游戏出品,top20有11个。这代表微信对手游行业来说已经不仅仅是一个聊天工具了。“它可能是代表我们的饭碗,是我们的衣食父母。”

他将当下的社交总结为四大行为:宅、秀、晒、扒。并且再一次重申马斯洛理论、六度分离理论。社交是心理行为在社交平台上的表现。

手游视频为社交提供平台

张浩认为,视频跟传统图文最大的区别,就是它除了图象以外能提供更多信息。视频作为一个富媒体的承载形式,通过视频会得到更多的信息和更全面的感受,所以视频比观看图片有更多冲动和理解。对于游戏来说,可能就是游戏的视频会带来更多的游戏的玩法的呈现、游戏的信息、游戏的卖点以及精彩的瞬间,而传统的图文的形式是不可以承载这么多信息的。他认为,如果游戏还在用传统的图文的分享,“就OUT了”。

他指出,游戏作为宣传主体、视频作为富媒体承载形式,通过用户主动性地在社交上的传播和分享,利用第三方平台,帮助用户达到两方面的结果:

1、帮助游戏通过社交去分享,提高ARPU值,带来高黏性、具有好友关系和关系列表的用户,直接降低宣传成本。

2、通过游戏视频的功能,可以丰富手游的玩法,通过一些活动和市场推广的一些技巧,提高用户在游戏内的活跃度、提升数据、留存率,直接产生真金白银的收入。

张浩通过一组数据来反映游戏视频在社交营销中的作用:

1、美国7.5%的手游下载是由于受到手游视频的引导而产生的。

2、看手游视频的人中20%会下载。

3、《银河x战警》平均一个作者分享视频带来14个新用户。

4、通过视频社交分享,为《捕鱼达人》带来超过日活数字10%比例新增下载。

他认为,这些数据无不证明游戏视频与社交营销结合之道在手游推广中的作用,手游产业的每一个企业都应对此引起重视。

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