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爱折客范鼎手机折扣新玩法

发布时间:2021-01-21 15:59:16 阅读: 来源:启闭机厂家

上海人间网络科技有限公司

创始人:范鼎

成立时间:2008年4月

所在地区:上海

员工人数:20多人

主营业务:手机折扣APP

2010年营业收入:暂无收入

融资状况:已引入天使投资

爱折客就像“线下淘宝”,搭建了一个平台,商户与用户可以通过评论交流。同时,它对用户行为进行分析,实现促销信息的精准推送。

2008年初的一天,范鼎很无聊。他捧了一杯可乐坐在上海的地铁里,看来来往往的人,猜他们的职业。车到延安西路时他下了车,进到中山公园看老头下棋。棋桌旁边的松树上有松鼠,他数了数,11只。

他不用上班,因为他刚刚离开自己待了近10年的PChome。他1999年大学毕业,那是互联网创业的好时代。2005年,号称“华东最大IT门户”的PChome被美国CNET公司收购,范做了三年的总经理,但并不愉快。2008年,他拿着20多万赔偿金,结束了自己的第一次创业。

31岁的范鼎并没有所谓的创业情怀,但觉得自己还年轻,应该做一些能体现价值的事情。于是,他的第二个创业公司——人间网络在2008年成立。一开始,人间网想做成一个类微博的SNS网站,不过新浪微博的迅速崛起,让他们“没法再玩下去”。

一天,大众点评网的某高管对范鼎说:“你们做个这样的软件吧,这东西有生存空间。”于是,范加入到了移动互联网的创业大潮中,做了一款基于地理位置信息的手机折扣软件“爱折客”。不过,几乎每一位投资人都会问:“如果大众点评来做这个,你怎么办?”

为此,范鼎总结了一套“天时、地利、人和”的说辞。爱折客迎合了移动互联网迅猛发展的势头,现阶段鼓励商户免费入驻,他认为这是追求销售额的大众点评很难去做的;爱折客重点布局百货商场、加油站、品牌店等商户,以达到与大众点评差异发展;另外,它试图摆脱大众点评的黄页查询模式,鼓励商户与用户通过软件直接交流。

范鼎把这种模式称为“线下淘宝”。它搭建了一个平台,商户与用户可以通过评论交流。同时,它对用户浏览及订阅行为进行分析,以实现促销信息的精准推送。他还将爱折客中的单个功能拆分出来,做成单独的客户端,比如已经上线的“上海打折加油”。这样做的好处是定位更加清晰,吸引特定人群下载。虽然爱折客目前还没有任何收入,但范计划在两三年内,依靠消息推送和竞价排名来向商户收费。

8月,爱折客下载量接近45万。到了9月底,这一数字增长到67万。范鼎利用以前做PChome时积累的人脉进行推广。不过,爱折客绝大部分用户集中在上海,因为800多家签约商户全在当地。范鼎有自己的折扣信息采编团队(针对签约商户),也通过合作伙伴(胡椒蓓蓓等优惠券信息平台)、网络信息收录及网友自发上传等方式收集信息。

范鼎对速度很在意,他想尽快扩张到北京、广州等一线城市,他认为用户量是最大的竞争壁垒。他的瓶颈是资金,在见了几十位投资人之后,他希望十月底能敲定投资者。一个最新情况是,VIE事件对他的融资造成了一定影响。他在最近给我发的一封邮件里,用美剧《冰与火之歌》中史塔克家族的族语作为了结尾——“凛冬将至”。

投资人点评:爱折客跟其他的折扣软件相比,更重视商家与用户的互动性。一方面它能给商家更多的控制权,另一方面,基于LBS的本地消费信息也极大地便利了消费者。公司市场定位清晰,未来的成长空间也比较大,但本地消费市场竞争很激烈,需要不断创新才能与对手拉开差距。

(责任编辑:刘芬)

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