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纪源三秀美丽说投人红黄蓝的父母心波折碧生源

发布时间:2019-09-30 04:13:26 阅读: 来源:启闭机厂家

纪源三秀: 美丽说投人 红黄蓝的父母心 波折碧生源

你有用过“美丽说”吗,觉得怎么样?

一提到去年11月纪源领投的美丽说,符绩勋的第一句话便是“用户调查”。在得到肯定答案后,他呵呵笑了,“以前,女孩们可能要买本杂志才能了解时尚资讯,学习穿衣打扮,美丽说取代了这个过程。”

其实,之所以投资美丽说,符绩勋是看好了创始人徐易容。

“去哪儿的创始人庄辰超算是徐易容的一个天使投资人,我们是通过庄辰超认识徐易容的,很早的时候就认识了。”符绩勋说,当徐易容做了美丽说后,他记得有一次在去哪儿的办公室外面一间咖啡厅里,和徐易容碰头聊聊。但是,自谦“觉得自己比较慢”的符绩勋当时并没想清楚美丽说是一个什么样的生意。当然,那时美丽说才刚开始做,纪源一般不太做A轮投资。后来的消息是,蓝驰、红杉投了美丽说。

尽管如此,纪源的同事与徐易容还是保持着密切联系和互动。“我们觉得徐易容作为创业者很不错,就一直比较关注他。”符绩勋说,对美丽说经过一段时间的了解,他的感觉是产品、模式都很新颖,当时机适合,纪源愿意和美丽说一块合作。

于是,去年11月,美丽说的第三轮投资,就是由纪源领投的。“美丽说不是电商,不卖任何衣服、鞋子,它只告诉你哪里可以找到这样的衣服鞋子,是电商的一个社区接口。”符绩勋说,它取代的是杂志、逛街找衣服,帮助女孩发现潮流、穿衣打扮,它的价值在这里。

踩准父母心的红黄蓝

去年9月,纪源以2000万美金投资了早教机构红黄蓝。

符绩勋如今已是三位孩子的父亲,他对红黄蓝这个项目,不仅愿意从大环境来谈,“在亚洲国家,中国也好,韩国、日本也好,对孩子教育的文化都很相似,非常看重教育。”而且,也乐于以一位父亲身份来说说望子成龙心态之下,催生的这门早教生意。

他说,现在独生子女众多,家长对儿女的教育非常看重,尤其是早教,即小孩上学之前的这段时间里,3-6岁,需求很大,父母都希望小孩不输在起跑线上,能够先多学一点,起步比别人高一点,都是这个心态。“我自己,也是一样的想法。”这个市场无疑是巨大的。

中国的早教领域,符绩勋的评价是,“还是一个凌乱分散、碎片化的市场。”他解释说,做的人非常多,各种各样的早教、幼儿园应接不暇,但缺乏好品牌,从内容、服务、质量以及管理“存在很大的提升空间。”

不过,在符绩勋看来,红黄蓝却不一样。“红黄蓝的模式核心是亲子园与幼儿园互动发展,与其他的早教品牌形成差异化。。”

红黄蓝是最早“尝鲜”0-3岁的早教机构之一,通过直营+连锁的方式在全国建立了多家门店,2003年,它还将品牌延伸至面向3-6岁儿童的幼儿园市场,成为国内首家同时拥有亲子园和幼儿园两大业务体系的教育机构。

碧生源:平台渠道得人心

在符绩勋看来,城市化消费中的清洁能源、节能环保和健康消费是纪源比较明确的两个领域。前者是中国的现实“国情”,在经历了几十年的发展,国内对如何处理节能减排等的需求越来越大;后者更无须多说,健康消费是所有人基本的刚性需求。

在健康消费里,碧生源是符绩勋津津乐道的一个案例。他在很多场合都说,碧生源最让自己看好的地方有两点,一是袋泡茶是平台,茶包里可以放不同的茶叶,这意味着碧生源还有很多空间,会有一系列产品,是其核心和平台;二是碧生源已用一两个核心产品打开了渠道,此渠道可被其他产品平移借用。

其实,纪源资本投资碧生源的过程,可谓一波三折。

纪源的另一位合伙人卓福民和同事很早就关注碧生源这个项目,他们发现碧生源仅靠两个产品:常润茶和减肥茶,已做到了这两个领域保健产品的行业第一名,而且其还拥有很强的营销网络,包括8万多家药店和超市。

因此,当市场放出碧生源要融资的消息后,纪源马上关注到了它。当然,这样的公司,也立刻吸引了一群VC和PE。在“主攻”碧生源的纪源团队里,卓福民和黄佩华都是有多年消费领域投资经验的老手,分别投资过光明乳业、一茶一坐等,而且卓福民曾在上海实业控股公司担任CEO,有丰富的医药知识。

经过一番折腾后,卓福民和黄佩华见到了碧生源创始人赵一弘。与其他同行们的谈判法则不同,卓福民毫不客气地指出了碧生源的弱点,他说碧生源最大的短板是研发,产品现在卖得好,那以后呢?同时,他把带来的研发专家带到了赵一弘的面前。凭借专业和考虑周全,纪源才与对投资人向来“挑剔”的赵一弘对上了眼。2009年9月,纪源资本投入1500万美元注资碧生源。

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