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Avaya新渠道策略重大进展长虹佳华入盟

发布时间:2021-10-14 18:26:36 阅读: 来源:启闭机厂家

Avaya新渠道策略重大进展 长虹佳华入盟

Avaya新渠道策略重大进展 长虹佳华入盟 MBAChina 一月内,神州数码、长虹佳华相继成为Avaya中国区增值分销商。Avaya中国区渠道变革之路收获好开局。中国统一通信市场潜力巨大,特别是市场份额巨大的各大中型企业、政府、教育以及能源、金融等行业用户,目前大都还是统一通信市场的空白领域。

8月12日,长虹佳华信息产品有限责任公司(即长虹佳华)成为继神州神码之后,Avaya统一通信和联络中心解决方案在中国的第二家增值分销商。长虹佳华将协助Avaya进一步扩大在中国市场的渠道能力,为各种规模的企业客户提供Avaya统一通信和联络中心解决方案。

年初,Avaya在全球范围内提出以渠道为中心的转型策略,并提出 High Touch Channel Centric的渠道销售模式,对以往的渠道策略进行全面的调整和深化。

随即,Avaya在中国市场展开了一场以渠道变革为核心的战略调整。5月,思科中国原渠道总管王昀入主Avaya,全面负责Avaya技术和应用的销售与支持、战略制订、客户管理以及渠道拓展,一直被业界解读为Avaya将大力发展统一通信渠道的强烈信号。7月9日,在王昀上任一百天之后,人们终于看到了Avaya渠道*落下的第一颗重要棋子。神州数码作为Avaya以往的金牌代理商,晋升为增值分销商。

在增值分销商这第二颗重要棋子的选择上,Avaya中国公司总经理王昀慎之又慎。面对记者为何最后选择了长虹佳华的提问,王昀给出了三点回应:

首先,长虹佳华作为分销商一直很专注,并且在IT领域积累了很多经验;其次,Avaya很看重长虹佳华管理层的执行力以及公司资源的整合能力;最后,长虹佳华能够让统一通信、联络中心和整个的业务发展做到很好的互动,Avaya希望能借长虹佳华覆盖其现有的分销商、合作伙伴。

在渠道管理上具有丰富经验的王昀表示,渠道销售中,分销商能起到相对核心的作用,很难有一家或者几家的集成商有覆盖全国、提供端到端解决方案的能力,分销商能够帮助厂商分地域、分行业的覆盖市场,从而构建起一个完善的渠道架构。

长虹集团董事兼长虹佳华公司董事总裁祝剑秋透露,长虹佳华已经建立了一支企业通信业务团队,在资金以及技术支持上加大投入,以帮助Avaya产品迅速深入渠道市场。尽管不是Avaya的首家增值分销商,但祝剑秋仍然表露了要后来居上的决心:我们希望能够成为Avaya最大的增值分销商。

中国统一通讯市场尚处于成长阶段。根据权威第三方数据显示,2008年中国统一通信市场规模达46.1亿元,同比快速增长87%。进入2009年,中国统一通信市场仍将呈现快速增长态势,全年市场规模将超过80亿元。#p#分页标题#e#

中国统一通信市场潜力巨大,特别是市场份额巨大的各大中型企业、政府、教育以及能源、金融等行业用户,目前大都还是统一通信市场的空白领域。如何强化行业用户的渠道建设,抓住市场先机,率先占领这些潜在市场,将是2009年中国统一通信厂商面临的最大的挑战和机遇。

对此,王昀向中国经营网表示,Avaya正在调整中国渠道策略,力求抓住市场新机会。长虹佳华成为Avaya中国区增值分销商,再次表明了我们的渠道变革决心和对中国市场的承诺。我们相信,拥有一个生机勃勃的渠道生态系统,对我们在中国市场取得成功至关重要。

对于未来还会有多少类似于神州数码、长虹佳华这样的增值分销商,王昀称要根据整个市场的流量而定,从客户需求、集成商需求等各个方面来综合考量。

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