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贝索斯式思维千万别盯竞争对手_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:04:48 阅读: 来源:启闭机厂家

原标题:贝索斯式思维:千万别盯竞争对手

如何有效地学习贝索斯?

你真的理解透贝索斯了吗?

今天,混沌大学创办人李善友教授在混沌创新院第一模块的最后一课上,给出了系统性地认知与解读框架,很多同学说,听完课才发现,从未这样看过贝索斯。

贝索斯这个人相当的了不起,他是 一个持续性的、非连续性的、创新性的创业者。

他颠覆了书店。

亚马逊做书店之前,美国最大的书店是巴诺,占了 8-12% 的市场份额。

当年,亚马逊只有几千万美金的时候,巴诺融了两亿美金来做自己的线上书店,并且有自己的渠道,有自己的仓储、配送。

然而,即便是在这样一种情况下,最后仍然被亚马逊给颠覆掉了。

他颠覆了超市。

当完成对书品类的颠覆以后,亚马逊开始做零售,对手变成零售商之王沃尔玛。

沃尔玛家族长期是全世界的首富,被认为是不可战胜的,但现在,这场战役已经完成了,亚马逊的市值超过了美国前 10 大零售店的市值总和。

他颠覆了计算能力市场。

传统上,计算机运算能力由 IBM、惠普等公司承担,但让所有人没有想到的是,亚马逊作为一个电商,并没有技术基因的这样一个企业,居然进入到云计算的行业。

现在,Oracle、IBM、SAP、惠普、DELL等这些我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来,总和都不如亚马逊。

2017年3月,贝索斯超过巴菲特,成为世界第二富翁; 2017年7月27日,身价至902亿美元,成为当日世界首富; 2017年10月28日,身价至938亿美元,再成世界首富。

为什么亚马逊的贝索斯能一次又一次地颠覆?

而且,不是一年,而是二十年,不是一件事情,而是N件事情都做到了,为什么?

他有什么独特的思维方式?

今天,我将系统地告诉你。

三大基石假设

贝索斯思维的核心: 非共识

彼得·蒂尔在《从0到1》说过一句话:

每当我面试应聘者时,都会问这样一个问题: 在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?好的回答是这种模式:大多数人相信 x,但事实却是 x 的对立面。

同样,贝索斯也表达过类似套路的观点:

我相信,如果你要创新,你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点,才能打败竞争对手。

这也是我今天剖析贝索斯思维的核心:非共识。

贝索斯在什么重要问题上与其他人有不同看法?我挑出了三个基石假设。 (延伸:什么东西定义边界?是你对一个系统的基石假设定义了边界,当你把假设捅破了的时候,这个假设所处的边界就被捅破了,我们叫基点的前移。)

一、自由现金流

能力圈:长线思维

现金和利润哪个更重要?

先来看一个现象,亚马逊与阿里今天都做到了 5000 亿美元。在 2017 年第三季度,阿里巴巴的利润是 26 亿美元,亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元。

但在资本市场,亚马逊的 PE 值 (注:主流企业估值的模型是PE值,就是你的市值除以每股净利润) 高达 296 倍,换句话说,资本市场上把亚马逊 300 年以后赚的钱,全给他了。

贝索斯是不是个骗子?他靠说故事把市值吹到了 5000 亿美元?

不是。

因为大多数人对公司估值的模式是利润 × 倍数,但贝索斯从 1997年开始,采用的公司估值模型是:

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