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专家科学作划筹服装库存不可怕

发布时间:2020-12-25 04:24:20 阅读: 来源:启闭机厂家

专家:科学作划筹 服装库存不可怕专家:科学作划筹 服装库存不可怕 日期:2010-06-24 潮流指数:876 编辑:品牌服饰服装库存越少越好吗?主持人:现在很多咨询公司提出了“服装零库存”的说法,很多代理商也在追求低库存。两位对此有什么看法?库存越少越好吗?韩江丽:这种说法从根本上否定了服装经营的客观规律,除非不销售服装,只要服装进行正常销售,必然会或多或少地产生库存,这是不可更改的自然规律。尽量保持零库存,能够减少资金占用,加快周转,能规避价格风险,但低进货、低库存的缺陷也显而易见。主要表现为供应不及时,令终端分销商手中无货以至脱销,从而失去经营主动权。王磊:“低库存”并非合理库存,硬性规定或一味追求低库存,在实际中容易碰钉子。拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务,还能对厂家构成一定的制约,厂家想撤换代理商时,会投鼠忌器,担心代理商的库存会冲击市场,不敢轻易动手。从源头减少库存主持人:库存太多对代理商来说同样也是风险,所以要学会保持良性库存。尽可能地确保仓库中的货大部分属畅销品,把滞销品及时处理或退回公司。这就要求在订货时,代理商充分发挥自己的预测能力和前瞻性,对畅销款有清晰判断。韩江丽:订货期往往在服装产生的源头进行,也是服装库存产生的根源,此时货品采购的准确与否直接关系库存的多少。代理商要对所经营品牌的商品款式、风格、色彩、面料、版型、码型准确有效地把握,并对整盘货品的组合结构充分科学分析,订量合理。做到这点说起来容易,操作起来还是有一定难度,代理商不但要有非常专业的服装经营、销售知识,还要有充分的实际操作经验。王磊:过季滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题的关键。我一般会在订货前15天准备好去年同期的销售数据,并将各数据进行汇总,这样在订货时,参考数据一目了然、方便清晰。销售数据中主要分析指标:款式风格比例、类别比例、价格线比例、色比、码比、面料比例、库存比例。除了销售数据,我还会参考去年同期的天气变化情况,虽然每年天气是相互变化的,但一个地方的天气大趋势是一致的,这样帮助确定新品上市的时间和生命周期的长短。每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚下属每种规格卖场最佳的陈列方案分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。如何处理库存?主持人:现在的服装品牌经营者清理库存最常用的手段主要有以下几种:一、在自己的专卖店里打折;二、在大商场中自己品牌的专营区内打折;三、设立品牌自己的特价专营店,统一销售库存商品;四、把库存商品送到折扣服装专营店销售。你们比较倾向选择什么方式处理库存?韩江丽:在自己的专卖店或者在商场自己专营区中打折,固然会吸引不少顾客,但是新品与折扣商品在同区销售,打折货品的价格优势必然会影响到新品的销售业绩,久而久之会形成“新品”少人问津的尴尬局面。品牌经营者为流通资金被迫在短期内对新品打折,新品很快又变成折扣商品,严重影响了商品的利润率。新品推出所带来的经济收益并不能补偿开发投入,天天打折还会给消费者留下负面印象,失去原有的消费群,这种打折最后只能变成品牌形象的大打折扣。王磊:既要及时处理库存,又不损害品牌形象可以选择后两种销售方式。现在有不少知名品牌都开设专营自己品牌的折扣专卖店,在—定程度上解决了上述问题。然而这种能力和财力并不是每个品牌都具备的,而且这种销售也是小范围、小规模,只能作为企业的“副业”进行,效果并非理想,这也是该模式并未被普遍采用的原因。折扣专营店相对于前几种形式而言是—种较新的经营模式和理念。很多地方都有专门的品牌折扣店。这些折扣店的大量涌现一方面适应了消费者的消费需求,另一方面为广大服装品牌清理库存提供了一个很好的销售渠道。来源:

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